ASK TRINA
Thưa chị Trina, em vừa mua nhà cách đây 1 năm nhưng em vừa tìm thấy một căn nhà khác mà em rất thích và hoàn toàn ưng ý. Em rất muốn mua căn nhà này nhưng khả năng của em không thể trả tiền nhà cho cả hai căn cùng 1 lúc. Em nghĩ là mình cần phải bán căn nhà đang ở trước, nhưng sợ là giá cả không được như ý mình muốn và nhất là không biết phải mất thời gian bao lâu mới bán được. Xin chị Trina giúp ý kiến giùm em làm sao có thể bán nhà được cao giá? Cám ơn chị Trina nhiều lắm!
Xuân thân mến, ắt hẳn ai trong chúng ta cũng biết rằng nhà cửa là một đầu tư lâu dài. Do đó để có được niềm vui trong ngôi nhà mơ ước của mình, Trina e rằng Xuân phải đánh đổi với những thiệt hại hoặc lỗ lã do bán căn nhà đầu tiên của mình một cách quá sớm như vậy. Thị trường nhà cửa hiện nay đã khựng lại và rất chậm ở nhiều vùng. Do đó nếu Xuân bán căn nhà của mình trong lúc này, chắc chắn chỉ có thể bán bằng hoặc thấp hơn giá mua cách đây một năm. Xuân cần phải để ý đến tổng số tiền mà mình đã bỏ ra cho căn nhà này như tiền closing cost, lệ phí làm loan và các chi phí sang nhượng đã trả khi mua nhà và sẽ trả khi bán nhà. Đó là chưa kể những chi phí khác khi bán nhà và huê hồng cho các chuyên viên địa ốc. Tuy nhiên, nếu Xuân đã quyết định mua căn nhà mới và chấp nhận những thiệt hại do bán căn nhà đang ở của mình, Xuân nên ngồi xuống với Trina hoặc với chuyên viên địa ốc của mình để bàn thảo thêm về trường hợp cụ thể của mình cũng như để có được con số chính xác về giá cả căn nhà và tiền mình phải đem vào là bao nhiêu.
Trong thị trường của người mua hiện nay, nếu Xuân muốn bán được cao giá thì nên phải như là một nhân viên tiếp thị trong một khu chợ đông đúc. Điều quan trọng trước hết là hãy đưa ra đúng giá. Một sai lầm lớn nhất mà nhiều người bán mắc phải là đưa ra giá quá cao và làm mất cơ hội bán được nhà của mình. Thông thuờng, giảm giá từ 5 đến 10% sẽ giúp cho nhà của Xuân thu hút được khách mua nhanh và đông nhất. Khi đã có nhiều người đến xem nhà của Xuân, chắc chắn sẽ có người đưa ra giá cao hơn và có thể đẩy giá nhà của mình lên trên giá mình muốn bán. Điểm quan trọng chúng ta cần lưu ý kế tiếp là “trang điểm” cho căn nhà. Xuân đừng quên ấn tượng ban đầu rất quan trọng, người khách sẽ không bỏ tiền ra mua, dù giá rẻ, một căn nhà mà họ cảm thấy khó chịu hay không thích. Nhưng ngược lại, nếu thích thú, họ sẵn sàng thương lượng để mua cho được, dù giá có cao hơn họ dự tính trước đó. Xuân nên chăm chút đặc biệt căn bếp và các phòng tắm, sơn phết lại cho sáng sủa và sạch sẽ, thay thế những miếng gạch vỡ hay bong ra, nâng cấp các thiết bị hay sửa chữa nếu bị hư hỏng. Màu sắc trong, ngoài nhà cũng giúp cho Xuân bán được nhà nhanh chóng. Những gam màu trung tính là thích hợp nhất. Xuân cũng nên sơn lại cửa ra vào vì nơi đây cũng gây ấn tượng không kém. Và nhớ chùi rửa nhà sạch sẽ trước khi mở cửa cho khách xem nhà. Một ngôi nhà gọn gàng sạch sẽ cộng thêm với bộ bàn ghế xinh xắn và rèm cửa sổ phù hợp sẽ gây ấn tượng mạnh cho khách xem nhà. Và Xuân cũng nên linh động khi thương lượng. Một phương cách phổ biến nhất là chịu tiền đóng hồ sơ của người mua, khoảng 1% đến 3% giá bán.
TRINA VÕ
Quí vị đang điên đầu vì nợ nhà chồng chất trả không nổi, hay nhà đang bị nguy cơ bị nhà băng kéo, hoặc tất cả gút mắt về mượn nợ, mua bán nhà cửa? Xin đừng quá lo lắng. Hãy liên lạc ngay với Trina. Là một chuyên viên địa ốc và làm loan chuyên nghiệp, Trina đã giúp cho nhiều quý vị giảm nợ xuống mức thấp nhất với những chương trình loan modification, hoặc mua bán nhà short sale hoặc bank owned với giá cả thấp hơn rất nhiều so với thị trường. Địa chỉ email của Trina là This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. hoặc cell phone là 408-828-7714.
